なぜお客さんを絞ると業績が上がるのか。

こんにちは！

大坪＠自宅でまったり、です。

今日も張り切っていこう！

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［１］続・銀座線営業

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生保マン時代、自分のマーケットを上位5社に絞り込んだことを前号で書いた。

いわば5社以外のマーケットは捨てたわけ。

そんなに絞り込んだら、お客さんが激減しないかって、普通は思うよね。

お客さんを切る、案件を切るというのは非常に怖いもの。

だから、誰もがやろうとするけどなかなかできない。

結果的に私はどうなったか。

毎年安定して稼げるようになったのだ。

販売は化学反応みたいなもので、原料の投入量を増やすと成果物も比例して増える。

契約の原料は商談だ。

だから商談数を増やせば、契約数も増える。

で、契約額も増える。

子供でもわかる理屈だね。

だけど実際にはこれがなかなか簡単ではない。

安定的に見込み客を確保するのが普通は難しいからだ。

でも、私は濃厚に見込み客がいる会社にだけ絞ったので、職場で商談していても周囲に見込み客がウヨウヨいるのだ。

商談中の顧客の部下、同僚、上司を紹介してもらいやすいシチュエーションだ。

例えばね。

見込み客が歩きながら、すれ違った人に「ヨッ」と挨拶したとするじゃないですか。

すかさず「今の人誰ですか？紹介してもらえませんか？」なんて頼むと意外にすんなり紹介が出たりする。

しかも、同じ職場で契約数が増えれば増えるほど、紹介が出やすくなるという現象が起こる。

職場内シェアが高まることで見込み客からの警戒心が薄れ、信頼感が出てくるからだ。

これがすごく重要。

「保険のことなら大坪さんでしょ」

なんていう空気が出てくるのだ。

こうなったらもう勝ったも同然。

そのマーケットでのキングになれたわけだからね。

契約の獲得がより簡単になる。

より短い時間でできるようになる。

というわけで私は、結果的に毎年の契約高（生保業界でいう挙績）が高位安定するようになった。

簡単でしょ。

能力の差でない。

作戦の差なのだ。

で、実はマーケットを絞らないことで失う重大なものがもうひとつある。

それを次号でお知らせしよう。

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友人の松尾勲樹さんがある企画を今展開中だ。

松尾さんは元学生起業家で、すごく頭がキレる人。

それだけに、お！その手があったか、というナイスなビジネス。

爆買いを始め、来日外国人マーケットは、

非常に興味のあるところなので、私自身も登録して動画視聴中。

実は今日で締切。

というわけで、登録は今日中に。

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［２］【本日24時締切。拡大中の外国人来日ブームに乗りたい人へ】

超右肩上がりの観光ガイドビジネスとは？
⇒http://mgep.net/l/c/auUPip9O/VXL99Rce/
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以下、松尾さんからのメッセージです。

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情報に敏感なあなたであれば、

「外国人観光客がお店の商品を爆買い」
「訪日外国人が急増」
「エアビーアンドビー（民泊）」

なんてニュースを、最近、
耳にしたことがありますよね？

2020年の東京オリンピックを前に
インバウンド市場がとっても
盛り上がっています。

インバウンド市場とは、
「海外からの外国人観光客の誘致」を
取り巻くビジネス市場のことです。

中国人観光客の「爆買い」が、
テレビ番組などでも取り上げられ、
ニュースになっていますよね。

また、新聞にも書いてあった
４月１日から民泊も解禁となり

これから、インバウンド市場の
盛り上がりに着目した面白い
ビジネスを紹介します！

観光ガイドビジネス
⇒http://mgep.net/l/c/auUPip9O/VXL99Rce/

えっ、、、、、？

観光ガイドって
確か資格が必要ですよね・・・・・・？

それ以前に、私は外国語が話せないので
関係のない話ですね・・・。」

そうです、確かに観光ガイドは
資格もいるし、外国語が話せないと、
厳しいと思われますよね。

でも、ここで紹介する
観光ガイドビジネスとは、、、、、

ズバリ！！

英語・資格・集客・資金、全部不要
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

という、かなりアツいビジネス！
あり得ない仕組みになっています。
⇒http://mgep.net/l/c/auUPip9O/VXL99Rce/

「そんなうまい話がある訳が・・・」と
思った方もいるかと思います。

ですが、私も実際にこのビジネスを
実践している方に話を聞いて、

「なるほど！！！確かにそれは稼げる！」

・・・という内容でした。

特に、“週末に副業をやりたい”
という方には最適なビジネスです！
⇒http://mgep.net/l/c/auUPip9O/VXL99Rce/

このビジネスを実践している
小田さん、そして、プロデュースしている
私松尾が、観光ガイドビジネスの
稼げる秘密を限定公開しています！

信頼できる内容なので
是非、チェックしてみてくださいね。
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超右肩上がり市場のビジネス！！！
【英語・資格・集客・資金不要】の
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■編集後記

会社の帰りに、東急池上線旗の台駅の「鳥樹」という焼き鳥屋に時々寄る。

とりき、と読む。

めちゃ美味い。

どれだけ美味いかというと「ディカバリーチャンネル」がアメリカから取材に来たぐらいなのだ。

だから狭い店内がいつも人で溢れている。

その上「ディカバリーチャンネル」効果で外人客が大勢訪れる。

で、ただでさえ狭い店内がさらに狭くなるが、みんなで少しづつ場所を譲り合って座っている、そんな店だ。

お通しはうずら納豆と、鳥の味が濃厚に出ている熱々のスープ。

塩加減もちょうど良く食欲がわく。

私の好物は、モモたたき。

適度に火の通ったもも肉にネギ、特製ソースをかけて食べる。

ポン酢系のソースがパリッと焼けた皮とジューシーな肉に！

これは美味いよお。

これと生ビールとの組み合わせがまた絶妙。

下戸の私は一杯が限界だけど、これでほろ酔いになってご機嫌で帰宅するコースが気に入っている。

東京下町の、おすすめの名店です。

ではまた！