【800件突破！】「書いて稼ぐ技術」快調に登録数が伸びてます。

こんにちは！

大坪＠良い子は早く寝ます、です。

さて、今公開中の無料動画
「書いて稼ぐ技術」だけど、

2日で800件もの登録は、ここのところ、
ちょっとないくらいのスピード記録だ。

保険営業で一番嫌なのはなんといっても電話アポだ。

私は、
金曜日に翌週のアポをまとめて取ることにしていた。

だから金曜日が一番ユーウツだった。

勇気を奮って受話器を取る。

電話してみて、向こうが出ないと正直ホッとする。

呼び出し音は7回までと決めていた。

だから、
7回鳴るまで、
心の中で「出るな！」と全力で祈ってたりする。

不幸にして（？）先方が出た時は、
あわあわ言いながらアポを取る。

そんなだから、
2回に1回は断られた。

たまにきつい断りを食らうと、
しばらくは電話機を見るのも嫌になる。

ヘタレのアポ取りなんてそんな感じだ。

「書く技術」が、
その苦しみから私を救ってくれた。

イキナリ電話を入れてアポを取る緊張感を少しでも緩和するために、
その前にハガキを必ず出すことにした。

・・これが意外なくらい効果があった。

（やった！）

で、文面を工夫しながら続けた。

なんどもやっているうちに、
コツがわかってきた。

最も成功率の高かったのは、
相手のリスクを軽減する文面にした時だ。

リスクを軽減するとは、

「15分だけ時間を下さい」

「くだらない話はしません」

「もし興味がないと思ったら途中でその旨伝えて下さい。
　その瞬間に話を終わらせて帰ります」

というものだ。

これで、
先方は「最悪の場合でも15分間我慢すればいいのだな」と思う。

これに、
「私も多忙なので早めの「No」はかえって助かります」という
やや強気な文章を添えると完璧だ。

すると、
アポのゲット率は跳ね上がった。

50％前後の成功率が
80から90％程度にまで上がった。

言葉で相手の感情を動かし、
行動させる。

これが、私の得意な
エモーショナルライティングだ。

　　　○●○

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10年間の保険屋時代、
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大坪勇二