マーケットを絞らないことで、あなたが失ってしまうこと。

こんにちは！

大坪＠大阪で講座中、です。

今日も張り切っていこう！

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［１］続々・銀座線営業

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エリアを絞れ！という話の続き。

トップセールスの人はあまり言わないけど（地味すぎる話だからね）、

安定して見込み客を獲得するには、実はさまざまな「種まき」が必要だ。

例えば、私はこんなことをやっていた。

顔見知りに挨拶に出向く、

会った人に挨拶メールを書く、

同じくハガキを書く、

肉筆の一言コメント付きの名刺を届ける、

ニュースレターを出す、

アポ電話の前に予告ハガキを出す。

まあ、地味なことばっかりだ（笑）

お酒が飲めれば飲みに行ったし、

ゴルフができればゴルフに行ったと思うけど、

私はどちらもダメなのだ。

とにかく多くの人に会い、好印象を残す。

これが種まき。

急ぎではないから、ほとんどの保険営業マンはこれをサボる。

これをすっ飛ばしてイキナリ、アポを取りに行くので撃沈される。

顔を売って、しっかり好印象を残せれば、アポがゲットできる可能性は格段に高まるのにね。

私の場合は、ほとんどのマーケットは、日本橋から外苑前までの銀座線沿線に集中している。

移動はせいぜい10分程度。

余った時間を種まきに投入した。

さらにアポは取りやすくなり、勝率は上がった。

これは、スティーブン・コビー博士の「７つの習慣」でいう「第二領域」。

「急ぎではないけど重要」ゾーンの仕事だ。

エリアを絞りきれていない営業マンは、これができないのだなあ。

広大な、でもうすーいマーケットをとにかく移動するだけで時間が食われるからだ。

だから、一か八かでアポをもぎ取ろうとする。

一発勝負の丁半博打だ。

だから業績が安定しない、というわけ。

この悪循環から抜け出せない。

マーケットを絞らないことで、１年後のあなたを楽にしてくれるチャンスを失ってしまうのだ。

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仕事ができて義理堅い九州男児。

で、ドS（笑）

その一番弟子養成だからね！

思い切りスパルタで鍛えてくれると思うよ（爆）

チャレンジしてみて欲しい。

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■編集後記

「急ぎではないけど重要」な仕事のうち、

私の場合、最も効果的だったのはニュースレター。

3ヶ月に1回だけ、それもたった500通のハガキ。

だけど効果は抜群だった。

見込み客に困らなかったのはおそらくこのおかげ。

大事なことは意外に地味。

さて、先日大好きな焼き鳥屋のことに触れたのだけど、

「私も以前通ってました！」

「懐かしい！」

という声をいただきました。

こういうレスいただくと嬉しいねえ。

ではまた！