俺は生涯、「こまった」ということばを吐いたことがない。

こんにちは！

大坪＠自宅でまったり、です。

さて、今日も元気に行ってみよう！

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

［１］【売上に効く読書】

司馬遼太郎　著 文春文庫
「世に棲む日々」全４巻
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4167663066/keystonef-22/
○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

【今回の売上に効く一節】

（一冊の本の中から『売上を上げる』という
　一点に絞り込み、断腸の思いで他を切り捨
　てて抜き出した珠玉の一節）

　　　○●○○●○○●○

俺は生涯、「こまった」ということばを吐いたことがない。

　　　○●○○●○○●○

書くほうが、ここ最近スランプ気味だったので、先日、自ら「カンヅメ」になりに行った。

この場合「カンヅメ」というのは、作家などがホテルにこもって一気に原稿を書き上げること、だ。

実際、この春に電子書籍専門出版社の設立を予定しているのでオーナーとして3冊ばかり一気に書き上げなければならなかった。

川端康成を気取ったわけではないが、伊豆に宿を取った。

とはいえ性分で宿にじっとしてはおられず、近辺を見て回った。

黒船が来航した下田には様々な名所旧跡がある。

幕末、吉田松陰が黒船に密航しようと企てたのもここだ。

しかし、結んだばかりの日米通商条約に違反するのを恐れたペリーは拒否。

死罪は免れないというのに、吉田松陰は地元の奉行所に自首して出るのだが。

当時手の股に疥癬を患っていた松陰はこれを恥じ、治療を兼ねて下田近くの蓮台寺温泉に潜みながら、黒船に密航する機会を狙っていた。

蓮台寺温泉には、松陰がかくまわれていた隠し部屋がそのまま県によって保存されている。

階段で上がってみると、立つと背がつくほど天井の低い小さな部屋。

ここで弟子の金子重之助と二人、密航の機会を待つ松陰の姿がありありと想像でき、胸が熱くなった。

ということもあって、自宅に帰ると司馬遼太郎の「世に棲む日々」を手にとった。

前半が思想家・吉田松陰、後半が松陰の弟子の革命家・高杉晋作、それぞれを主人公にした幕末青春小説の傑作だ。

ひたすら思想と行動の純化に命を賭けた吉田松陰の純粋さ、

「動けば雷電の如く、発すれば風雨の如し」と同志から評された天才革命家高杉晋作の機略縦横さ。

私は本書を愛し抜いていて、何十回読み返したかわからないほどだ。

で、冒頭のことばは、高杉晋作のそれ。

司馬遼太郎はこんな風に高杉を描写する。

「この戦略家は常に壁にぶつかった。が、ぶつかる前にすでに活路を見出し、時に桂馬が跳ねるように意外なところに飛んでゆく」

革命に比べれば、我々の仕事はすごく簡単だ、たぶん。

せめてこれからは「困った」ということばを使う前に、高杉の半分くらい頑張って活路を考え抜いてみようか。

　　　　　○●○

私の同志花田さんからのお知らせです。

これも後世「革命」って言われるよ。

　　　　　 ↓

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

［２］【生保マン限定】

どんな税理士・社長でも身を乗り出す55連発メニューとは？
http://l.e-hokenpro.com/ota_pro/lp07
○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

いつも大坪さんのセンスはすごいなぁと関心している花田です。

今回は、ビジネスパートナーであり、仲間である大坪さんのメルマガをお借りしています。

皆さんよろしくお願いします。

全国各地の講演会や勉強会に行くと、皆さんに必ず質問していることがあります。

それは、「税理士さんと組んで仕事していますか？」という質問です。

手を挙げる人は多くて１割程度です。

ほとんどの人が税理士さんと組めていないのです。

なかには
「なぜそんな質問をするのだろう」と
怪訝な顔をする人もいます。

私が質問をするワケは、
保険営業の生産性を高めるなら、
個人保険から法人保険にシフトするべき、だから。

法人保険にシフトするなら、
税理士と組まない手はないから、
です。

税理士と組まないのは、大変もったいないのです。

税理士はいわゆる士業のなかでも、
経営者にとって最も身近な存在です。

ほとんどの経営者は
税理士を信頼しているはず。

その税理士とタッグを組めば、
税理士が持っている経営者ネットワークに入り込むことができます。

税理士と組めば、
法人保険契約をより確実にものにすることができます。

それは分かっている。
でもそもそも税理士と組むこと自体が
ハードルが高いのでは…

確かに法人営業は、個人営業で実績があっても、
なかなか経営者にアプローチすることはできません。

そこで、
ニッケイグローバル社の大田勉さんが開発した
「大田メソッド」です。

大田さんは、
MDRTのTOT資格1回、
次のランクのCOT資格4回を獲得（現在は成績資格終身会員）
一般社団法人日本相続学会　関西事務局など、
多方面で活躍されている、保険営業歴２１年の大ベテランです。

大田メソッドを活用すると、
プライドの高い税理士にアプローチしても「NO」と言われず、
その顧客である経営者や医療オーナーなどを
喜んで紹介してもらえるようにまっています。

なぜでしょう？

早い話が、あなたが保険営業パーソンではなく、
社長にとって頼れる営業になるからです。

確かに税理士は、税務には強いですが、
金融・保険のプロではありません。

大田さんは、そこに目をつけました。
保険のプロフェッショナルは、
資産管理・運用のプロフェッショナルであると。

私、花田が大田メソッドのエッセンスを
存分に引き出します。

題して「楽々税理士・法人開拓55連発プロジェクト」シーズンⅡ

2月18日（木）まで無料で大公開しています。

期間限定なので、早めのご登録を！

http://l.e-hokenpro.com/ota_pro/lp07
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【無料動画内容】

個人保険の営業をしていて不安になることはありませんか？

私もかつてはそうでした。

かと言って、法人行くにはまだ自信がない…

実は中小企業の社長も同じような悩みを抱えているのです。
中小企業の多くは、資金繰りに苦労しています。

金融機関から融資を受けて、果敢にチャレンジして
収益を上げています。

しかし、どんなに順調でも不安がつきまといます。

たとえ自分に非がなくても
取引先が突然倒産したり、
貸し倒れがあると、
自分の家屋敷まで取られてしまいます。

そうならないために、
保険を最大限に活用してもらうのです。

保険は経営が傾いた時に、社長と家族を守る
リカバリーショットが打てるまさに生命線です。

そこに気づいてもらえれば、
社長は喜んで話しを聞いてくれます。

税理士はあなたに「教えてほしい」と
願い出ます。

社長は、孤独です。

不安や弱音を出すことはできません。

大田メソッドはその社長の心理を突いて
本音を巧みに引き出します。

それにはその突破口となる、魔法のフレーズが必要です。

「楽々税理士・法人開拓55連発プロジェクト」では、
社長が思わず身を乗り出して聞いてしまう、
●社長開拓のキモ
●税理士開拓のスキーム
●税理士提携のポイント
など、
目からウロコのトーク術、プレゼン術が満載です。

ぜひ動画を御覧ください。

http://l.e-hokenpro.com/ota_pro/lp07
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【視聴者の声】

・どちらかというと税理士さんは我々の敵だと
思っていました。是非この先の話も聞いてみたい。

・　法人に訪問し、社長と面談した際には、最初は話す１～２割、
聞く８～９割のスタンスのつもりですが、気がついてみると
自己満足の保険営業に変わっているということがよくあります。
今回お聞きし、社長のベネフィットを中心とした保険の販売・
手取り収入を意識した提案、考え方を再認識でき、
大変勉強になりました。

・どうしても法人開拓をしたいと思い活動していますが、
受付の突破が難しく全然出来ません。
どうしても紹介してくれる税理士の協力が無いと難しいです。
ですが、そもそもその税理士をどうやって開拓するのか、
その問題も非常にハードルが高く、そこで頓挫しています。
今回のプロジェクトはその問題も簡単にクリアしてくれそうですね。

・拝見して、共感し　嬉しくなってきました。
個人保険で苦しんだ、そしてこの業界の営業として
苦しんでる自分とダブリます。

・考えてみれば当たり前ですが、税理士さんもビジネスなので、
新規の顧問先を探していること、相続などの
臨時収入は必要としていることが分かり、
こちら側からもベネフィットを提供することが
出来るなと感じました。
必要以上にへりくだることなく、相手のベネフィットを
提供することができるビジネスパートナーとして、
アプローチできるのではないかという気づきがありました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「楽々税理士・法人開拓55連発プロジェクト」
はこんな人にオススメです。

◯税理士とどんな接点を持ったらいいかを知りたい

◯法人マーケットへのファーストアプローチをゲットしたい

◯会社に営業をかけても社長になかなか会えない理由が知りたい

◯会えても保険の見直しを悟られて、
ぱったり会えなくなったその解決法とは？

◯保険の話以外に、社長と何を話していいかを知りたい。

◯週末はゆっくり家族の時間と自分の趣味の時間に使いたい

◯保険営業パーソンでなく、社長に貢献できるようになりたい

◯社長から社長へ次々と紹介される好循環に入りたい

◯売上を３倍以上にしたい

◯自分自身を大きく成長させたい

そんな望みを確実に叶える大田メソッド。

社長が思わず身を乗り出して聞いてしまう、
●社長開拓のキモ
●税理士開拓のスキーム
●税理士提携のポイント
など、
目からウロコのトーク術、プレゼン術が満載です。

理論的で、再現性が高く、多くの保険営業パーソンが活用できます。

私が自信をもってオススメすることができます。

社長が思わず身を乗り出す！
“楽々”税理士・法人開拓
[55連発]プロジェクト

2月18日（木）まで限定公開中！

どんな税理士・社長でも身を乗り出す55連発メニューとは？

ぜひ、登録してください。
あなたと、あなたのお客様の人生が変わります！