大魚に出会うためには泳ぐ池を変えよ。

こんにちは！

大坪＠リッツカールトン東京で時間つぶし中、です。

今日も張り切っていこう！

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

［１］大魚に出会うためには泳ぐ池を変えよ

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

製造業で売上を10倍にしようと思ったら、土地を買って工場を建て増しし、製造ラインを増やさなければならない。

もちろん工員も大勢雇う必要がある。

会計事務所が売上を10倍にしようと思ったら、スタッフを雇い入れオフィスを借り増ししなければならない。

では、生保ビジネスでは？

・・・何もしなくていい。

契約書にゼロが一個増えるだけ。

作業量は変わらない。

私は1案件で90億円を一時金として預かった経験があるけど、A4の紙1枚の契約書にハンコをもらって契約は終わり。

90億円は電子送金され、あっけなく事務は終了した。

これが生保を含む金融業の特長だ。

他の業種にない、モノスゴイ強みなのだ。

不動産業も同様だし、IT業も似ている。

（メールを１通出すのも、１万通出すのも手間は変わらないからね）

この３業種から大富豪が多く出るのはこういう理由だ。

あなたがもしこれらの業界にいるのなら、この特長を最大限に活用しないともったいないよ。

生保業界の後輩には口を酸っぱくしてこう言っている。

「稼ぎたかったら最大限にデカイ契約を狙っていけ。」とね。

契約単位の小さな個人マーケットからは徐々にリタイアし、法人マーケットに軸足を移せ。

そのために、経営者と出会えるあらゆる機会を開拓せよ。

知り合いに社長がいたらお願いして会わせてもらえ。

ツテをたどって経営者の集まりを探し、顔を出せ。

意外にボランティアの集まりに、良質な見込み客がいたりするよ。

お金に余裕があるなら、会費の馬鹿高いフィットネスクラブに入れ。

（それも複数！）

移動の時はもちろんグリーン車。

飛行機ならビジネスクラスだ！

ってね。

あなたのコンフォートゾーンの外に出る話だから「うーん」と思う人もいると思う。

でもね。

泳ぐ池を変えなければ大物の魚には会えないぞ。

　　　　　○●○

出会いの機会を作ったら、次にやるべきなのは、会った後の話題を用意しておくこと。

プロ野球やゴルフの話だけだったら1回もつかどうかだ。

次はない。

具体的にはこれ。

生保業界の神、花田敬さんからの告知を読んでほしい↓

○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

［２］【明日締切！生保マン限定】

どんな税理士・社長でも身を乗り出す55連発メニューとは？
http://l.e-hokenpro.com/ota_pro/lp07
○●○━━━━━━━━━━━━━●○●

花田です。

全国各地の講演会や勉強会に行くと、皆さんに必ず質問していることがあります。

それは、「税理士さんと組んで仕事していますか？」という質問です。

手を挙げる人は多くて１割程度です。

ほとんどの人が税理士さんと組めていないのです。

なかには
「なぜそんな質問をするのだろう」と
怪訝な顔をする人もいます。

私が質問をするワケは、
保険営業の生産性を高めるなら、
個人保険から法人保険にシフトするべき、だから。

法人保険にシフトするなら、
税理士と組まない手はないから、
です。

税理士と組まないのは、大変もったいないのです。

税理士はいわゆる士業のなかでも、
経営者にとって最も身近な存在です。

ほとんどの経営者は
税理士を信頼しているはず。

その税理士とタッグを組めば、
税理士が持っている経営者ネットワークに入り込むことができます。

税理士と組めば、
法人保険契約をより確実にものにすることができます。

それは分かっている。
でもそもそも税理士と組むこと自体が
ハードルが高いのでは…

確かに法人営業は、個人営業で実績があっても、
なかなか経営者にアプローチすることはできません。

そこで、
ニッケイグローバル社の大田勉さんが開発した
「大田メソッド」です。

大田さんは、
MDRTのTOT資格1回、
次のランクのCOT資格4回を獲得（現在は成績資格終身会員）
一般社団法人日本相続学会　関西事務局など、
多方面で活躍されている、保険営業歴２１年の大ベテランです。

大田メソッドを活用すると、
プライドの高い税理士にアプローチしても「NO」と言われず、
その顧客である経営者や医療オーナーなどを
喜んで紹介してもらえるようにまっています。

なぜでしょう？

早い話が、あなたが保険営業パーソンではなく、
社長にとって頼れる営業になるからです。

確かに税理士は、税務には強いですが、
金融・保険のプロではありません。

大田さんは、そこに目をつけました。
保険のプロフェッショナルは、
資産管理・運用のプロフェッショナルであると。

私、花田が大田メソッドのエッセンスを
存分に引き出します。

題して「楽々税理士・法人開拓55連発プロジェクト」シーズンⅡ

2月18日（木）まで無料で大公開しています。

期間限定なので、早めのご登録を！

http://l.e-hokenpro.com/ota_pro/lp07
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【無料動画内容】

個人保険の営業をしていて不安になることはありませんか？

私もかつてはそうでした。

かと言って、法人行くにはまだ自信がない…

実は中小企業の社長も同じような悩みを抱えているのです。
中小企業の多くは、資金繰りに苦労しています。

金融機関から融資を受けて、果敢にチャレンジして
収益を上げています。

しかし、どんなに順調でも不安がつきまといます。

たとえ自分に非がなくても
取引先が突然倒産したり、
貸し倒れがあると、
自分の家屋敷まで取られてしまいます。

そうならないために、
保険を最大限に活用してもらうのです。

保険は経営が傾いた時に、社長と家族を守る
リカバリーショットが打てるまさに生命線です。

そこに気づいてもらえれば、
社長は喜んで話しを聞いてくれます。

税理士はあなたに「教えてほしい」と
願い出ます。

社長は、孤独です。

不安や弱音を出すことはできません。

大田メソッドはその社長の心理を突いて
本音を巧みに引き出します。

それにはその突破口となる、魔法のフレーズが必要です。

「楽々税理士・法人開拓55連発プロジェクト」では、
社長が思わず身を乗り出して聞いてしまう、
●社長開拓のキモ
●税理士開拓のスキーム
●税理士提携のポイント
など、
目からウロコのトーク術、プレゼン術が満載です。

ぜひ動画を御覧ください。

http://l.e-hokenpro.com/ota_pro/lp07
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【視聴者の声】

・どちらかというと税理士さんは我々の敵だと
思っていました。是非この先の話も聞いてみたい。

・　法人に訪問し、社長と面談した際には、最初は話す１～２割、
聞く８～９割のスタンスのつもりですが、気がついてみると
自己満足の保険営業に変わっているということがよくあります。
今回お聞きし、社長のベネフィットを中心とした保険の販売・
手取り収入を意識した提案、考え方を再認識でき、
大変勉強になりました。

・どうしても法人開拓をしたいと思い活動していますが、
受付の突破が難しく全然出来ません。
どうしても紹介してくれる税理士の協力が無いと難しいです。
ですが、そもそもその税理士をどうやって開拓するのか、
その問題も非常にハードルが高く、そこで頓挫しています。
今回のプロジェクトはその問題も簡単にクリアしてくれそうですね。

・拝見して、共感し　嬉しくなってきました。
個人保険で苦しんだ、そしてこの業界の営業として
苦しんでる自分とダブリます。

・考えてみれば当たり前ですが、税理士さんもビジネスなので、
新規の顧問先を探していること、相続などの
臨時収入は必要としていることが分かり、
こちら側からもベネフィットを提供することが
出来るなと感じました。
必要以上にへりくだることなく、相手のベネフィットを
提供することができるビジネスパートナーとして、
アプローチできるのではないかという気づきがありました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「楽々税理士・法人開拓55連発プロジェクト」
はこんな人にオススメです。

◯税理士とどんな接点を持ったらいいかを知りたい

◯法人マーケットへのファーストアプローチをゲットしたい

◯会社に営業をかけても社長になかなか会えない理由が知りたい

◯会えても保険の見直しを悟られて、
ぱったり会えなくなったその解決法とは？

◯保険の話以外に、社長と何を話していいかを知りたい。

◯週末はゆっくり家族の時間と自分の趣味の時間に使いたい

◯保険営業パーソンでなく、社長に貢献できるようになりたい

◯社長から社長へ次々と紹介される好循環に入りたい

◯売上を３倍以上にしたい

◯自分自身を大きく成長させたい

そんな望みを確実に叶える大田メソッド。

社長が思わず身を乗り出して聞いてしまう、
●社長開拓のキモ
●税理士開拓のスキーム
●税理士提携のポイント
など、
目からウロコのトーク術、プレゼン術が満載です。

理論的で、再現性が高く、多くの保険営業パーソンが活用できます。

私が自信をもってオススメすることができます。

社長が思わず身を乗り出す！
“楽々”税理士・法人開拓
[55連発]プロジェクト

2月18日（木）まで限定公開中！

どんな税理士・社長でも身を乗り出す55連発メニューとは？

ぜひ、登録してください。
あなたと、あなたのお客様の人生が変わります！