言葉の通じないアジア富裕層にはこうアプローチせよ！

こんにちは！

大坪＠上海国際空港、です。

昨夜、上海の富裕層と会食した。

続きは編集後記で。

今日も張り切っていこう！

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［１］人生は売り込みだあ！

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今回の上海出張は楽しいだけでなく、いろんな学びになったけど、

やっぱり重要なのは、売り込みの重要さ、ということ。

今回は富裕層とのコネクション作りが目的だ。

日本だとまず名刺交換、それに伴い簡単な自己紹介という儀式でビジネスが進んでいくが、

こちらではある一定以上の層は、名刺交換をする習慣がないらしい。

そもそも商談ではなく会食の場だし。

私の場合、実は徹底したお礼状＆プチプレゼントによる遠隔アプローチが得意なのだが、

名刺交換もないとすればこれもかなわない。

通常なら、私の5STEPアプローチのうち↓

STEP1：私を覚えてもらう

STEP2：私に好感を持ってもらう

STEP3：提案に興味を持ってもらう

STEP4：小型取引開始！

STEP5：大型取引開始！

初回面談では、STEP3まで持っていくのが通常だが、

ここは一番、STEP1：私を覚えてもらう、に作戦を変更した。

というわけで、

前夜、白酒（パイチュー）で練習し、10時間睡眠をとって、万全の態勢で会場に向かった。

で、

会場に来るわ、来るわ、

上海のマンション王、

全中国ベスト３に入る鉄鋼メーカーのオーナー、

上海のトップ弁護士、

上海市政府の偉いさんたち、

などなど、

見るからに普通の中国人とは物腰の違う人たちだった。

奥さんも超綺麗だし。

宴会は夜8時に始まり、場所を変えて、およそ6時間ほど続いた後、終了した。

その間、数えきれないほど乾杯した。

中国での乾杯は、文字どおり杯を逆さに振って飲みきったことを証明する。

これに耐え抜き、

1時間ほど気を失った後（爆）、

後半戦の日式（日本風）クラブで復活、

カラオケに集中することで乗り切った。

で、結論から言うと、売り込みSTEP1は成功したと思うよ。

4月にまた行く予定だけど、その時に会ったら、

「ああ、なんか踊り狂ってたデカイ日本人ね」と言ってもらえると思うね。

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「相続マーケット」のポイントも売り込みだ。

しかし、誰もがそこで間違う。

月の手数料で1,000万円を超えるプロの手法を学べる機会がここにある。

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登録締め切りまで折り返し。

ぼちぼち満席になりそうな説明会場も出てきた。

石野さんと私から直接説明を聞きたいなら、
早い目の予約をお勧めする。
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［２］【3/2締め切り】

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あなたの収入を左右するのは、
経験と能力ではない。

どのマーケットを選ぶか、だ。

まずはこの成果を見て欲しい。↓

●講座修了翌月に、一時払変額終身1,500万円を２件成約

●講座修了翌月に、10年前納の600万円と200万円の変額保険を成約

●講座修了翌月に早くも成約！
　1案件8証券から、手数料300万円超を獲得

●講座修了翌月に、一時払終身1,000万円成約

●講座修了翌月に、一時払約9,000万円成約、手数料約500万円獲得

●講座修了後わずか2カ月で、1回のコラボで1,200万円成約

●講座修了後4カ月で、一時払保険料1,500万円を２件成約

●講座修了後4カ月で、1案件から手数料210万円獲得

●一時払約1,600万円の豪ドル建て終身保険を成約

●既契約に案内したところいきなり
　一時払保険料1億5,000万円成約（←しかも講座受講中に）

●1回のコラボで50人集客。1,800万円成約

●コラボ先に大受け！　1年7カ月でコラボセミナーをなんと
　52回も集中開催（愛知県の事例）

●講座修了後1年2カ月の間に、毎月2件のペースで、
　年払保険料数千万円成約。初のCOTに！

●1回のセミナーで年換算保険料4,000万円成約、手数料1,500万円獲得

●講座修了後の1年間で、コラボからの保険契約による
　手数料収入2,000万円以上を獲得

●集客が好調、1年7カ月でセミナーをなんと
　52回も自主開催した日本社マネジャー（埼玉県の事例）

●相続に全面シフトして、1年間のACが1,300万円へ

●10年前納620万円の終身保険を子・孫6人に同時成約、
　向こう10年間、同額の契約を継続予定

●1案件からの一時払保険料が、5,000万円、2,000万円×2、
　1,200万円×4で、合計1億3,800万円成約

●相続案件の年換算保険料5,500万円成約、手数料 300万円獲得

●1案件から一時払保険料1,500万円、年払330万円成約

●商工会コラボセミナーを会社の受講生仲間と開催、年換算保険料1,200万円成約

●セミナーなしで、一時払保険料2,000万円成約

●相続中心に移行して1年7カ月、コンサル力が磨かれて
　１案件平均手数料が200万円に

●相続案件の年換算保険料4,900万円成約、手数料500万円獲得

などなど・・・

これらは、

過去4回開催し、述べ542名が学んだ、

「相続資産コンサルタント養成講座」の修了生があげた成果のほんの一部だ。

受講後すぐ、どころか受講期間中にもう成果が上がることも珍しくない。

はっきり言ってまだまだ事例はある。

とても全部は紹介しきれないので、これだけに止めているにすぎない。

事務局に上がってきている報告は、数え切れないくらいだ。

では、彼ら受講生が超優秀なのか？

決してそうではない。
フツーの、しかも10人中9人がこのマーケット未体験者だ。

答えは簡単。
戦う場所を決めたからだ。

メイン講師の石野毅氏はもちろん現役のFPで生保のプレイヤーだ。

昨日も言ったけど、今月の単月の販売手数料が、約1,200万円。

実質3週間程度で、平均的な生保マンの3年分を稼いでしまった。

なぜそんなことが可能かというと、

彼が「相続」「事業承継」という高単価マーケット以外では戦わない、

と決めているからだ。

彼の教えが、再現性がある、

すなわち彼が教えた通りにやれば成果が上がるということは、

先ほどの事例がその証拠。

なぜ、彼らはそんなに短期間にこれだけの成果をあげられるのか、

普通のFP、生保マンといったい何が決定的に違うのか、

その謎を私がインタビュアーとして解明したのがこの動画。

私が石野さんをインタビューし、また、大活躍している何人かの修了生の証言を収録した。

あなたが、このあと生保マーケットで業界平均の数倍の収入を獲得できるヒントをぜひ受け取ってほしい。

登録した人には、この動画を無料でプレゼントする。
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この動画もいつまでもは公開していない。
3/2までの公開だ。

早めに登録して欲しい。

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■編集後記

明日の東京マラソンで、当社執行役員の今野洋が走る！

明らかな練習不足＆懇親会漬けの毎日で果たして完走できるのか！？

私は現地に応援に行くのだが、

あなたも完走できるようパソコンの前で祈ってくれ！

それでは！

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